化妆品网购消费者特点分析

编辑:柏俐臣 日期:2018-11-28 / 人气: / 标签:

  首先需要肯定的是化妆品是一个标准化的产品,特别适合在网上进行销售,不管在物流、重复购买、产品零售等方面,都非常适合在网上销售,如果非要说缺点的话,那就是精美包装的化妆品在运输过程中可能容易损坏、破碎,但这个问题相信大家是很容易就可以解决的。

化妆品网购消费者特点分析


网购消费者特点分析:
1、现在网购的群体里,从消费力而言,最高消费力的是80-85后,其次是75-80后,他们订单的频次和每个订单的金额非常高。这些人刚开始购物的时候是大概是2005年,他们那时候才25岁左右,到今天他们已经30多岁了。那时他们刚学校毕业不久,现在他们已经很多是企业的中层骨干。特别是女性,那时候刚毕业,现在为人母,她们更愿意花更多的钱在自己身上,这是消费群体开始在网购上变得成熟。

2、这些化妆品网购中坚力量她们年龄的成熟带来护肤理念的变化,最早这些女性群体20多岁的时候批复是正向,购买很普通的化妆品就能满足。当25岁以后皮肤走向逆向,她们对化妆品的追求从低价、酷、炫,变得调整方向为安全、功能,甚至趋向于皮肤年轻化。过往她们是年轻人的时候,没有感受到小妹妹的竞争压力,到了30岁的时候,她们感受到这个压力,觉得跟她们相比已经没有先天优势了,她们更关心的安全问题以及皮肤抗老化问题。商家可从这个角度去有针对性的设计和宣传。

3、购物方式的变化,以前上网都是是从电脑PC端上网,随着移动互联网的发展,我们不难发现很多女性朋友除了PC端上网之外很多朋友都在用手机端上网,她们甚至在手机上的时间越来越多,所以移动物联网日后必是各化妆品商家的竞争之地。

作者:柏俐臣化妆品加工


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